水稻科技史上有九个重要时刻:所有类型的技术基因输入一直是

创业之路艰难且不可预见。

2018年,米优科技经历了公司最注重产品研发的一年。

阿林的投资是为了积累和突破,所以今年,米优播下了重要的种子,这些种子将在未来十年甚至更长时间里影响它。

从2010年成立至今,米优经历了许多移动营销行业蓬勃发展的时刻。他们都聚集在“双重创新”时代的故事里。

这些故事最吸引人的地方是,在移动互联网的浪潮中,大米人有各种选择和选择。

2010年4月1日,中国第一个独立的移动广告平台诞生于2009年底。

当时,成立一年多的白纬玲实验室成员正在思考未来。

该工作室专注于手机应用的研发,由昌迪和他的同学李占坑(音译)在一年多前建立,李占坑是华南理工大学的大三学生。

工作室凭借各自在编程方面的兴趣和特长,在随后的众多大学生编程竞赛中取得了良好的成绩,推出了当时市场上广受欢迎的爪哇手机游戏“蓝牙房东门”(Bluetooth Doors to Loders)。

但很快,该团队遇到了一个大问题,这也是当时中国早期手机应用程序开发人员面临的一个常见问题——拥有受用户欢迎的产品,但没有用户愿意付费,这使得开发人员很难赚取收入。

最坏的情况是,大约10个人的米优实验室收入不足一个月,只有300元。

结果,团队的一些成员开始从软件外包项目中赚钱来补贴工作室的运营费用。

再过半年,白纬玲实验室的高级成员将从大学毕业。

没有人能看到一个清晰的未来,是继续在研究生院学习,争取大公司的报价,还是留下来决定创业。

此时,李占坑偶然看到互联网女王玛丽·米克(MaryMeeker)发布的趋势报告,其中提到谷歌以7.5亿美元收购美国移动广告平台AdMob。

李占坑认为这是一个重要的灵感,并与昌迪分享了这份报告。

企业家精神的火花被点燃了。

钱德首先告诉团队这个想法:开发一个移动广告平台,广告商在一端,应用开发者在另一端。

通过吸引广告商在开发者的应用上投放广告,开发者可以获得利润,商业机会就在于这种新的商业模式。

经过一周多的讨论和碰撞,该团队终于制定出一个可行的研发计划。

出生于科学与工程领域的钱德给这个平台起了一个广东名字,米优,暗示开发商应该有食物。

2009年底,研发开始。

与初级教师和初级姐妹一起,白纬玲实验室共有20多人,其中一部分负责开发广告平台,另一部分负责外包软件项目,以支持团队的正常运作。

为了省钱,租用的校外办公室将只供十几个即将毕业的成员使用,而其他初中和初中学生将在宿舍发展。

双方同意每天会面,以同步整体进展。

经过几个月的紧张发展,米优广告终于在2010年4月1日凌晨上线。

根据创始小组成员何美静的记忆,那天似乎和往常一样,大家都不太兴奋,还叫了一桌烤肉来庆祝。

他为网站剪了一张照片,留下了那一刻的记忆。

从那时起,水稻种子已经生根发芽。

当时,中国还没有一家专注于移动广告平台的企业。

这也宣告了米优科技的诞生,中国第一个独立的移动广告平台(当时也称为“米优广告”)。

2010年,米优官方网站于2010年11月完成了淘宝双禧第一个公司平台的推出,这仅仅是漫长创业旅程的开始。

任务繁重,人员匮乏,所以创建团队中的每个人都必须扮演多重角色。即使是不太擅长表达的技术同事也被指派承担QQ客户服务工作,而且必须是女性。

当时,市场对这一新事物知之甚少,因此,米优面临的困境是没有广告商投放广告,也没有应用媒体提供流量。

负责拓展开发者的同事们,不断冒泡应用开发论坛,一个接一个加入QQ群,向每一个可能的开发者介绍米优。

负责商家和广告商的同事给在电视上投放广告的品牌打电话,并去创意园区寻找有促销意图的公司进行交谈和合作。

但是年轻人发现即使是第一层,前台,也不能被绕过。

六月的广州,夜晚依然闷热。业务的缓慢发展使得负责经营管理的李占坑非常焦虑。他经常挂掉QQ并在深夜上网。

凌晨1点,和董阿定在一起,QQ企鹅图标突然眨了眨眼,有人过来咨询。

对方是淘宝无线服务推广的负责人,正在寻找米优客服咨询一些广告推广事宜。

当时,市场已经开始出现一些类似的竞争平台。

然而,他对米优的在线客户服务感到惊讶。太晚了。其他平台的客服已经离线很长时间了,而米优的客服每秒都在返回。

正是通过这场深夜聊天,米优成功地与淘宝建立了联系。

那一年,淘宝需要大力推广2010年“双十一”活动。

这是“双十一”的第二年,它的受欢迎程度仍然有限。淘宝计划购买大量手机流量来帮助推广它。

经过几轮沟通,淘宝决定选择米优作为促销供应商。

这无疑是对陷入困境的米优的橄榄枝。

淘宝的广告预算甚至愿意每周放弃10万元。

然而,每周10万元的广告预算自然会有更高的合作要求和评价标准。

在第一个月,米队很难完成比赛。

然而,李占坑耐心地与淘宝的业务伙伴沟通,不断分享他对项目优化的建议,并给客户不同的想法和见解。

另一方面,媒体同事加班加点来增加流量,甚至晚上都不呆在办公室里。

公园里的保安巡逻队经过,以为那里有一家黑色网吧。

不断的努力让客户感受到了米优的专业精神和热情。淘宝愿意继续与米优合作,发布情况已经开始好转。

在一次又一次的训练过程中,团队逐渐达到了淘宝制定的KPI,最终在双十一期间成功完成了推广任务。

此次合作后,米优首次赢得了主要客户的认可,并成功创建了一个基准案例。

米优广告平台汤姆猫会说话淘宝广告3于2011年8月22日发布。米优成立时,第一种广告形式是班纳。

在接下来的一年多时间里,数十个移动广告平台如雨后春笋般涌现。市场竞争变得激烈,对高质量媒体的竞争加剧。

价格战已经出现,一些平台甚至推出了现金转移政策,以吸引媒体合作。

对于那些尚未盈利和资金短缺的人来说,形势变得严峻。

与此同时,chandy也在思考除了横幅广告之外,还有什么其他方法可以有效地提高开发商的收入,给广告商带来更好的广告效果。

2011年8月,一些同事观察到,国外移动广告平台Tapjoy推出了一款使用奖励积分的广告产品,这是一种全新的移动广告形式。

它允许应用嵌入应用推荐墙。当用户下载并使用推荐的应用程序时,他们将获得奖励积分,可用于在应用程序中免费交换虚拟道具。

这种形式的广告为开发商提供了新的赚钱方式。

经过激烈的讨论,昌迪和几位运营和技术领导认为,这种广告将是一种有市场的新型广告形式,亟待研究和开发。

这个项目很快就启动了。

凭借积累的开发经验,技术部仅用了两周时间就完成了该产品的第一版,命名为“整合墙广告”。

8月22日,安卓版整合墙广告SDK发布。

作为中国第一个集成墙广告,该产品很快在开发商中传播开来,尤其受到轻游戏开发商的欢迎。

整合墙产品有很好的兑现收入,吸引越来越多的开发商嵌入其中,让广告主有更多的流量,帮助米优带来相对稳定的业务收入,并在一定程度上缓解资金短缺。

到2012年,苹果手机用户数量开始快速增长。

米优反应迅速,开发了集成墙广告产品的iOS版本。

然而,发布后的合作数量少于预期,业务也没有盈利。

2013年第三季度,由于广告商对苹果商店(AppStore)的需求激增,iOS整合墙的价值被真正挖掘出来,这直接导致了iOS整合墙业务的爆发。

广告商热衷于将iOS集成墙嵌入其中,开发者也积极地嵌入到iOS集成墙中。

在整合墙体业务的推动下,公司的月收入连续8个月保持两位数的增长。

市场等待了近一年,终于迎来了爆炸性增长。

米优牢牢抓住了另一个市场机遇。

整合墙(Integrating Wall)成为当时米优的核心业务,让米优为广告商通过服务游戏、电子商务和工具应用的效果来促进需求扫清了道路。

2013年8月15日,3岁的整合墙integrating wall 4)获得了资金援助,整合墙4是水稻广告平台的广告形式之一。b轮融资在2012年引领了市场,大米增长迅速,全年实现了2000多万英镑的营业收入。

然而,资金问题一直是钱德和李占坑头疼的问题。

由于业务的快速增长,媒体方面的结算支出大幅增加。然而,销售方的广告商通常有2-4个月的支付期,这给公司的现金流带来很大压力。

2013年和2014年,为了能让开发者最快地拿到广告收益,有米一直为媒介提供着双周结算甚至单周结算的高于行业标准的结算服务。2013年和2014年,为了让开发商尽快获得广告收入,米优一直向媒体提供高于行业标准的两周甚至一周结算服务。

因此,2013年初,渴望资本支持的米优推出了新的融资计划,管理团队开始与各地投资者会面。

偶然遇到深圳同创叶巍投资经理黄冲,李占坑受邀参加同创叶巍早餐会。

我没想到虽然双方的接触时间很短,但他们对移动互联网行业有着相同的理解。

铜川伟的投资团队认识到水稻未来发展的潜力,并为后续融资谈判奠定了良好的基础。

融资的实际过程是曲折的。新资本方与创始团队之间的平衡以及旧资本方与新资本方之间的平衡需要逐一讨论。

但是各方都非常清楚,没有什么能与允许独角兽自由奔跑相比。

2013年8月15日,米优在广州大学城举行盛大的融资签约仪式和新闻发布会,宣布已收到3200万元人民币的第二轮融资,主要投资者为深圳同创叶巍,投资者为北京华阳联众和广州润都资本。

该基金的及时到位帮助米优缓解了当前的现金流危机。

获得融资后不久,米优宣布了一项全新的开发商激励政策,旨在帮助小型和微型应用初创团队发展,提供包括财务激励、工具服务、网站支持等在内的援助。

因为在有饭的人心中,这是开发商第一次有饭吃。

因此,米优将与其合作伙伴分享其发展成果,回馈曾经支持和信任米优的开发商,并帮助更多需要成长的团队。

这一轮融资的完成适逢国内移动广告平台“白川战”。在资金的帮助下,米优很快就耗尽了该行业的领先优势。

昌迪和投资者代表、番禺区领导以及中国工人开始了融资签约仪式。2014年8月20日,香港公司注册并进入海外市场。随着国内移动互联网市场竞争的加剧,2014年,一些有先见之明的公司开始转向海外,引发了中国互联网公司出海的新趋势。

有米自然看到了这种变化。

商界同事主动找到昌迪和李占坑。他们分析了当时的市场形势,都有一个共同的想法:中国企业将来一定会走向全球。大米能满足他们在国际市场上的促销需求吗?世界知名广告公司日本电信集团(Japan Telecom Group)在海外市场的优异表现向他们展示了成功的例子,猎豹移动应用当时辉煌的海外推广成果强化了他们的想法。

公司的管理团队开始前往美国、以色列、日本和东南亚考察移动互联网广告市场。

时间就是竞争力。经过检查,米优决定立即进入海外市场。

今年7月,人力资源部的同事蒂娜发现了自己工作的新变化——为公司寻找有经验的移动互联网海外市场人才。

新成立的海外项目团队由一些来自国内企业的关键同事领导。第一批海外项目团队一旦组建完毕,他们将去北京商务中心待半年。

8月20日,准备好所有登记资料的李占坑在南京完成工作后直接飞往香港。他在汇丰银行总部呆了一个下午,完成了米优香港公司的注册。

大米的海外业务可以经营。

当时,李占坑的朋友圈6。在2015年11月10日上市的陆羽金融风暴期间,没有不希望获得资本确认的初创公司,也没有不希望上市的互联网公司。

经过4年的快速发展,年收入超过4亿美元的米优开始寻找进入资本市场的途径。

对年轻的米优来说,新的第三板是各种资本市场的合适平台。

为了满足上市要求,米优创始团队与机构股东协调,改善公司股权结构。

在运营层面,公司调整了业务结构,增加了战略业务资质。

在主办证券公司中信证券的指导下,上市准备紧张有序地进行,北上官格-沈航路演全面展开。一切都在等待锤子落下,声音被修好的那一刻。

然而,10月19日,米优遭遇了自成立以来最大的公关危机:一些嵌入大米SDK的应用媒体被苹果从应用商店(AppStore)中移除。

这是一件非常重要的事情。我们必须给我们的合作伙伴和公众一个交代。该公司很快成立了一个应急小组,昌迪亲自带领该小组处理此事。

与苹果公司、媒体和受影响的开发者沟通。连续几天,应急小组几乎在公司里生活和吃饭。

此时,米优正经历着创业以来的“黑暗时刻”。每位员工都承受着巨大的压力,整个行业都在关注这家初级公司将如何应对。

最终,从货架上撤下来的应用逐渐回到了货架上,米优与公众之间的积极沟通也取得了良好的效果。

最先曝光该事件的科技媒体也发表了解释文章:没有证据表明嵌入米优软件开发工具包的应用侵犯了用户隐私。米优软件开发公司之所以使用苹果的私人应用编程接口,是为了提高广告发布的准确性,防止流量作弊。米优对用户数据的处理没有违反隐私保护标准。

与此同时,李占坑迅速飞到北京,找到了负责上市公司管理的股票转让系统的特别控制人进行演示和交流。

李占坑以真诚的态度解释了事件的前因后果,让对方知道米优是一家拥有底线和积极能量的科技公司,不会利用科技获取灰色利益。

米优登上新的第三板,希望借助资本平台成为上市公司,并继续为行业、客户、股东和员工创造更多价值。

2015年11月10日,米优上市,首日市值26亿元。米优成为资本市场上最年轻的上市公司之一,为财讯科技、同川伟业、广发信德等几轮投资股东创造了可观的投资回报。

此后,米优完成了2.5亿元人民币的定向追加融资,标志着公司创业过程中第一个重要里程碑的完成。

2016年7月12日,创始合伙人团队被评为“中国互联网企业百强”之一,并获得国家认可。2016年,是赖斯成立的第六年。

今年年初,公司更名为米优科技有限公司

4月底,由于海外业务的快速发展,公司在旧金山开设了办事处,为美国客户服务。

很快,米优科技被认证为谷歌“2016年谷歌领导记伙伴”的合作伙伴。

5月,腾讯授予米优“白金级腾讯社交广告KA服务提供商”。

这是腾讯首次获得社交广告奖。米优被公认为中国五大服务提供商之一。

这一认证使整个行业都意识到大米的低调广告运营能力。从那以后,销售同事在拜访客户时总是想带上运营同事的金招牌。

从横幅广告、插屏和整合墙广告,到应用内视频和信息流广告,这些广告形式从模式上都属于应用内范畴,即属于营销的“硬”端。

另一方面,“软”营销在移动互联网的新兴媒体中显示出强大的生命力。

从2015年开始,米优科技将适应这种变化,不仅为客户提供“硬而广”的服务,还积极将其营销能力延伸至微信巨大的潜在公众数字生态系统,建立新的媒体营销业务,并将品牌广告商与自主媒体创作者联系起来。

很快,公众数量的商业浪潮将在2016年到来。

面对潮流,米优找到了自己的发展道路。

2016年,公司的全面发展得到了行业和政府的关注和肯定。

作为国家高新技术企业,米优的创业过程以广州大学城为基础,为周边重点大学创造了数百个就业岗位。

从2014年起,大米的利税总额将超过1000万元。

2016年7月12日,中国互联网学会与工业和信息化部信息中心联合发布了2016年中国互联网企业百强名单,米数位列前100名,排名第69位。

2017年,米优科技再次入选。

陈邓昆总统在中国100强互联网大会上发表了讲话。2017年12月,自主开发的小项目累计光伏发电达到1亿台。在米优技术合作伙伴团队的核心,他们都怀有一个理想:用技术让世界变得更加“和平”,以便文化和知识能够公平传播,并且容易获得。

因此,早在2011年,当米优只有几十个人时,它也与自己的媒体业务有联系。

然而,由于人力和资金问题,建立自己媒体的计划暂停了。

经过几年的洗礼,变得更有能力的米优决定重启自己的媒体节目。

对于整个新媒体行业来说,2017年的大事是微信小程序的推出。

不要做小程序,这个问题在米优科技内部基本上没有异议。

公众人数每天都在持续增长,符合微信的生态趋势。当然,这些新颖的小程序值得一试。

在米优科技大厦17楼,有一个叫“小黑屋”的房间,它源自公司旧办公地址中最偏远的办公室之一,窗户很少。

由于地理位置偏远,很少有人搬进来,新的项目团队在组建并搬到这里后往往找不到空位置。

随着时间的推移,“小黑屋”已经被秘密感的新项目所取代。

不久,小黑屋诞生了第一个测试自然的小程序。

7月,chandy与公司的微信主要群体分享了“好妈妈的健康食谱”,宣布大米迷你计划正式启动。

11月23日,“广州美食加”小程序的卡片收集活动上线,在不到24小时的时间里,光伏发电超过100万台。

截至12月底,米优共发布了9个小应用程序,累计用户总数为893万,累计光伏发电超过1亿。

流量是互联网和营销的一个绝对重要的环节。

随着自身媒体业务的发展,米优有了更多的资本来抵御市场变化。

小型项目方兴未艾,充满了许多可能性。米优管理层对此保持冷静和谨慎乐观。

米优推出的一系列小项目将于2018年10月18日举办首届中国移动通信大会。米优营销云平台将正式发布一家成人公司。要证明创建营销云是对米优科技的重大考验,还需要一个大考验。

“营销云”首先被公开提及。在2018年米优科技Q1复工和Q2部署会议上,公司38名中高级关键成员坐在广州莲花山粤海大酒店的一个小会议室里,聆听chandy向大家解释他的长期想法。

经过多年的发展,移动营销行业已经走到了今天。技术一直是变革的重要力量。

在交通竞争仍然激烈的行业形势下,越来越多的广告商和营销服务提供商越来越重视利用技术来有效地帮助营销活动提高其有效性,并着手对广告进行集约化培育。

媒体环境和消费市场的复杂化逐渐使旧的营销“常规”失效。因此,营销服务提供商有责任帮助企业了解市场,深入了解消费者,并建立新的营销方法。

所有这些都要求营销服务提供商应该是技术、数字和智能的。

可以说,营销云项目是全公司投入研发人员最多、跨部门最广、调整结构最深的产品。

2018年10月18日,米优科技在广州塔举办了首届中国移动广告优化师范大学会议(CMCOC),吸引了近1000名营销从业人员。

会上,首席技术官蔡瑞涛正式发布了米优全新的移动营销平台级SaaS产品——米优营销云(以下简称米优云)。

米优云产品的诞生源于米优管理团队对移动营销市场的战略思考,标志着米优从简单运营服务向数据+运营服务转型的完成。

然而,技术一直是水稻自诞生以来没有改变的基因。

在米优云平台中,移动广告分析洞察工具AppGrowing实际上源自米优内部广告运营部门的需求。

对于广告优化者来说,看广告是一件非常不方便的事情。他们需要每天花大量时间在不同的应用程序上来查看各种广告材料,并尝试刷新不同的广告内容。这当然是对运气的考验。

因此,技术部开发了一个简单的爬虫工具来帮助实现广告搜索。

该工具在内部很受欢迎,负责任的产品经理认为大米广告优化器的痛点反映了行业优化器的共同痛点,从而积极促进产品的再开发和特性描述。

国内销售转向出口,应用增长(AppGrowing)成为热门数据产品。

随着米辉、优米优图等产品的推出,优密云平台团队稳步成长。米优骨骼中的技术基因帮助米优进化出适应新生活环境的血肉。在智能营销的新时代,行业的“老店”充满了内幕信息和活力。

对于经历过跌宕起伏的企业来说,CMCOC2018的9年生存时间只是一眨眼的功夫,但对于米优科技来说,这是公司成长道路上的一个重要过程。

未来,随着5G、物联网、虚拟现实等技术的登陆应用,移动营销行业将保持快速增长。技术升级带来的媒体环境的每一次变化都会带来新的增长空。

然而,米优科技将继续坚持技术创新和积累,坚持高质量结果的服务目标,并作为全球广告商、媒体和用户的价值连接器,不断为合作伙伴创造丰富的商业价值。

如果我们追溯到2010年来预测未来十年的互联网世界,恐怕只有一件事是肯定的,那就是,只有少数公司能够看到未来,并活着看到它。

技术不会停止创新的步伐,无畏的企业家仍在穿越每一座云山。

时间已经成为所有故事的脚注,未来充满了来自时代的挑战。

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