案例|如何破解农产品销售淡季,80后女农业老板只用了一招!

这个圈子里一直有句谚语:农产品销售只有一个季节——旺季!淡季将如何结束?事实上,我们也看到过许多农产品淡季销售的案例,但我们觉得这一实际案例“可行”。

实际作战计划是什么?私人订单!是的,私人订购可以解决农产品淡季和旺季的问题!早在2013年,冯小刚的新年大片《私人定制》(Private Customization)在全国发行后,全国各行业掀起了一场“私人定制”风暴。

特别是,随着互联网的发展,农业部门也开始传播“私人订阅”。

为什么“私人订单”在农业领域如此受欢迎?农业部长(公开号:nyguancha)认为“私人秩序”可以成功解决农产品的两大难题:1 .为解决农产品销售难题,农业经营者利用“私人订单”提前销售农产品,实现现金返还,有利于解决农产品销售难题。

毕竟,能快速还钱的模型都是好模型!2.传统的农业生产方式改善了农业生产的管理问题,不再符合消费升级的时代。健康、安全、美味、优质的农产品已成为一种新趋势。

农业经营者要想赶上风,就必须更新农业生产方式,采用先进的生产技术或生态农业方法,种植消费者或使用者喜欢的优质农产品。

因此,私人订阅合同中有一项:根据用户需求生产。

我们发现,私人定制可以帮助农业经营者改进农业生产管理方法,提升生产方式,促进农业进步。

然而,下私人订单时必须注意三个问题。1.品牌不仅是企业品牌,也是个人品牌和农产品品牌。

然而,私人定制需要非常高的品牌,用户不会购买不熟悉的产品。

因此,私人订购必须解决私人订购主体的品牌意识和产品品牌问题。

当然,这两个方面仍然可以朝同一个方向发展,只要其中一个有很高的声誉或品牌影响力,开展私人定制营销就会成功。

2.规模是众所周知的。规模化农业可以降低成本,提高效率。

私人定制必须得到大规模生产的支持,才能满足用户的合同要求,实现农民利润的回报。

3.服务事实上,私人订阅不是营销,而是服务。

只要有客户与我们签署了私人订单,我们的服务也必须是一致的、持续的和一流的。

同时,高质量的服务是留住客户和进行第二次交易的资本。

接下来,这位农业君主用一个真实的案例来分析农产品是如何变成“私人订单”的。

吴朱琴,80后大学生,牛村青青苹果种植合作社主任,定制苹果树创始人,也是农业跨境企业家。

2006年从北京服装学院毕业后,22岁的吴朱琴独自留在北京从事服装设计和销售。

吴朱琴以其独特的服装品味和敏锐的商业意识,先后开设了几家服装专卖店,在当时已经名利双收。

也许是受感情驱使,她转租了北京服装店,把所有的财产带回了她出生和长大的村庄——山西省晋中市榆次区庄子乡牛村,去种苹果。

2014年9月9日,吴朱琴成立牛村青青苹果种植合作社,并担任董事。

她正式开始了回家创业的旅程。

在过去的几年里,她明白了一条规则:要打开市场,她必须有自己的品牌和良好的管理。农业也不例外!于是吴朱琴以“青青苹果”为自己的品牌,采用先进的种植管理和供应链系统,带领农民共同致富。

其中,为了扩大苹果销售,吴朱琴使用微信销售苹果。

她做的事值得学习!1.为确保产品质量,吴朱琴结合牛村40年果树栽培管理经验,引进生物有机肥和现代新生产技术体系,严格按照国际“CERES”有机生产标准种植苹果。

此外,合作社建立了独特的“生物有机肥施用-安全套袋技术-科技管理-自然成熟”安全生产流程,有效保障了苹果的生态绿色和营养健康,并命名为青青苹果生物农业种植生产技术服务体系。

同时,合作社和农民签订合同,加强“可追溯性”制度,明确每块土地的责任管理人员和责任。从田间到顾客手中的每一个苹果都对应着种植的植物和负责任的管理人员。

2.与用户建立信任吴朱琴知道朋友圈是一个闭环,可以推广产品、品牌和销售产品。

然而,微信销售必须解决信任问题。

结果,吴朱琴尝试在微信朋友圈销售苹果礼品盒,利用互联网优势录制成长过程视频,展示牛村“糖心”苹果的优异品质,仅半个月就卖出26万元。

经过三年的努力,吴朱琴把牛村苹果带出山西。

2017年,全国经销商提前购买7000多万斤苹果,基本上销售来自13个小合作社、2个乡镇46个行政村、1637个会员/[/k0/】。

合作社里的农民每0.5元收入超过1公斤,所以他们不再担心苹果销售不佳。

然而,在操作过程中,吴朱琴发现了一个问题。苹果的销售只持续一个季节,其他季节都是淡季。

因此,吴朱琴一直在思考一个新问题:“农产品的销售是季节性的。当季节不合适时,我们该怎么办?您如何延长其销售期限?”受冯小刚电影《私人定制》的启发,2015年3月,吴朱琴在最佳果期将1700多棵老果树管理成私人定制果树。

吴朱琴想让城里人在果园里拥有一棵苹果树,这样不仅可以参与果树管理,体验劳动的乐趣,还可以帮助农民增加收入。

吴朱琴为私人定制苹果树活动总结了四点:1 .将销售产品升级为销售体验。收养人可以带着亲戚朋友到果园休闲,感受田园氛围,培养、管理和品尝自己劳动的果实。

同时,客户与合作社成员签订认购协议,获得私人认购证,可以给果树命名、制作LOGO或写信息,所有这些都印在认购证或苹果上,使客户成为果树的所有者一年。

定制果树由合作社管理,种植者负责种植管理。定制人员可以随时通过网络查看生长状况,并可以随时到果园参与生产管理。在秋天,他们可以得到100公斤的优质苹果。

“2。产品必须以不同的级别销售。任何活动都必须照顾到各级消费者群体。

因此,在设定价格时,可以根据不同的产品设定不同的价格,以适合用户,方便合适的人购买。

因此,定制的苹果树会根据果树的年龄收取一定的钱,这些树年轻时售价超过1200元,年老时售价超过1580元。

3.帮助客户讲述故事,给用户一个“订购”的理由。吴朱琴想到了情感传递和用苹果树打造爱情品牌。

吴朱琴合作社推出了创新的私人定制活动,包括生态果树采纳活动和假日苹果礼品盒订购等。

与吉利汽车、工商银行、晋中银行和养老机构合作,推出苹果树私人定制。

这些单位可以通过签署私人订单获得定制的高品质苹果,并可以成为给客户的礼物,从而传达客户关怀。

同时,收养者可以带着亲朋好友到青青农场休闲,感受田园氛围,亲自培育、管理、采摘和品尝劳动果实,享受“采菊东篱下,赏月南山”的果园风光。

4.推广价值卖点为了让更多人了解牛村苹果,吴朱琴推出微信公众号,实时向客户宣布苹果的成长。在水果成熟之前点菜的顾客已经点了。

互联网迅速改变了牛村“果实成熟后等待收获”的旧模式。

定制就是创新消费,让本地苹果变成金苹果。

苹果过去每公斤2元的价格,在私下订购后翻了一番,达到6元,甚至更高。

同时,武祝琴将开设自己专门的私人定制网店,客户可以提前几个月从网上下订单。同时,吴朱琴将在个人裁缝店开设自己的专业店,顾客可以提前几个月下单。

网上商店可以为消费者提供不同的甜味、大小和字体图案供选择。合作社还可以根据消费者的需求设计专属的个人定制服务。

随着苹果树私人定制的成功推出,吴朱琴对产品和市场充满信心。

未来,她将再次创新:首先,构建一个以农村电力平台、微信和在线分销为主的在线营销系统,促进销售,建立营销网络;二是建立线下直销体系,由实体+实体店连锁经营和线下分销点两大部分组成。三是创建“农业与旅游互动”的新型营销模式。通过社区经验和直接供应,许多城市居民被吸引到野外观光、采摘、品尝和购买。

总而言之,如何玩私人定制?首先解决品牌信任问题,然后帮助客户找到采纳的理由,然后确保服务的连续性。

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